乘风破浪——7月锚杆钢销量创近年新高
2020-08-28
7月份，锚杆钢销量创近年新高，销售价格跑赢行业1.73%，销售利润率比行业平均好1.28%，直销率70.49%，超计划5.49%……
7月份，销售中心群策群力，以“三个跑赢”为标杆，全面攻关各项指标，圆满完成了公司下达的任务目标，为公司效益最大化奠定了坚实基础。
一是在提高敏感度上下功夫。建立市场快速反应机制，提高对市场的研判能力，紧盯市场变化，及时根据市场变化调整价格，逐步提高应对市场变化的敏锐性和洞察力，把握市场机遇。
二是总结开发直销渠道经验。在开发和维护现有直销终端用户的基础上，大力拓宽直供销售渠道。充分利用河北雄安新区建筑施工旺季，派专人到雄安新区寻求新的销售渠道。一方面为拓宽直供销售渠道提供了保障，另一方面提高了在雄安新区的品牌影响力和市场占有率。
三是拓宽高附加值产品销售渠道。鉴于锚杆钢价格高、效益好，为确保公司效益最大化，销售中心指定专人负责，统筹锚杆钢的销售。同时，积极配合新产品开发部，因地制宜研发出了负差锚杆钢，进一步优化了锚杆钢产品结构，提高了锚杆钢的市场竞争力。在销售组织中对当月需求的锚杆钢计划提前同客户沟通，并对市场需求的常规品种规格做好预判，月初即协调排产，确保及时满足市场需求，按期兑现；对山西境内的煤矿需求群体进行分析，对潜在的需求群体逐一拜访，重新布局销售渠道。紧密跟踪同行企业在渠道布局、销售政策等方面的动态，及时调整营销策略。7月份，销售锚杆钢10117吨，创近年来销售量新高。
四是充分发挥业务员的主观能动性和积极性。要求全体业务员积极走出去跑市场，彻底打破“卖多卖少一个样”的“大锅饭”格局，完全凭销售业绩“吃饭”，为直销比例大幅提升提供了保证。